みなさん、こんばんは。仙台税理士・公認会計士の伊藤宏平です。
年始早々四半期決算と本決算の会社でバタバタしています。
監査人もお客さんの経理も中々、大変な時期です。
さて、仕事でお客さんの会社にいると会社に日々、営業マン(ウーマン)が会社に営業に来ています。
保険会社、リース会社、自動車などなど。
普段、あまりそういった場面を見ても気にならなかったのですが、最近は特に気になってしまっています。
何故って営業していかないといけないからです。
みなさん、どんな営業の仕方をしているのかなと気になります。
よくよく見ていると色んなパターンの方がいますね。
お喋りな方、淡々と仕事の話だけする方、聞き上手な方、毎日来ている方と。
営業って属性がありますね。
べらべら喋って笑いが起きてればいいのかと思いきや、その方が引き上げたあと、いやぁ～相変わらずうるさかったなぁ～とか社内で言われたりしてましたからね。
淡々と仕事だけの話だと本当に盛り上がりもなく、最後の方は沈黙ですし。
毎日来ている方もネタもなくなので早々に引き上げてますし。
やっぱり自分に合った営業方法を見つけることですね。100人入れば100人の良さがあり個性がありますから。
自分の良さを出しつつっていうのが一番だと思います。
そして、やっぱりはたからみていて一番良いのは、挨拶が元気で笑顔がある人、清潔で、礼儀正しい人がいいと感じます。つまり、また会いたくなるような人が一番です。
確かに商品力も大事ですが、この世の中、余程専門的な商品やサービスでもなければ差はありません。商品やサービスが良ければ勝手に売れます。営業なんて要りません。
商品だけならネットからでも買えます。でも貴方、貴女から買いたいと思わせる営業力が必要だと感じた次第です。
監査しながらとても勉強になります。見習おうと思います。
みなさんは、営業って得意ですか？
仙台税理士・公認会計士の伊藤宏平でした。
それでは、また。
